Деловое общение · 26 октября 2026
Как заводить деловые знакомства, если вы никого не знаете
Автор: Инна Без
Приходить одному — не недостаток: так проще знакомиться с людьми вне привычного круга. Не ищите сразу самого влиятельного гостя; начните с человека, который тоже открыт к общению.
Почему это важно
Большинство людей на деловой встрече не стоят в тесном кругу. Они пришли в одиночку, смотрят в телефон и были бы рады дружелюбному началу разговора. Если вы пришли один, вы в том же положении, что и значительная часть зала, и ничто не мешает вам начать.
Сложность обычно не в застенчивости, а в том, с чего начать. Небольшой план снимает неопределённость: одна цель, несколько людей, к которым вы подойдёте, и понятный способ завершить разговор.
Как применить на практике
До встречи выберите одну цель: что именно хотите узнать. Познакомьтесь с организатором, начните три беседы и запишите одну идею для продолжения общения.
- Выберите одну цель на вечер: например, узнать, как в другой отрасли нанимают специалистов, или найти человека, который уже решал похожую задачу. С целью любой разговор становится интереснее.
- Приходите в первые полчаса. Войти в зал проще, пока он ещё заполняется.
- Сначала поздоровайтесь с организатором или ведущим. Он знает, кто в зале, и может вас познакомить.
- Ищите тех, кто стоит один или с открытой позой на краю группы. Начните с короткого простого вопроса.
- Цель — три настоящих разговора, а не стопка визиток. Спрашивайте, слушайте, задавайте уточняющий вопрос.
- Перед уходом сделайте в телефоне заметку о каждом человеке: имя, чем занимается и что вы могли бы ему прислать.
Что сказать
Что привело вас сегодня на эту встречу?
- «Здравствуйте, я Алексей. Я здесь пока мало кого знаю. Что привело вас сегодня?»
- «Вы на таких встречах впервые или часто бываете?»
- «Мне интересно, как компании в вашей сфере выбирают подрядчиков. Как это происходит у вас?»
Распространённые ошибки
- Высматривать самого статусного человека и не замечать остальных. Полезные знакомства часто приходят не со сцены.
- Стоять у края закрытого круга. Ищите группы из двух-трёх человек или того, кто только что закончил разговор.
- Уходить без заметок для последующего письма. Через день-два вы забудете детали, которые делали каждого человека запоминающимся.
Читайте также
Короткие ответы
Коротко о главном
Используйте заготовленный вопрос, например «Что привело вас сегодня?». Он нейтральный, предполагает живой ответ и даёт вам время послушать.
Поблагодарите собеседника, скажите, что вам понравилось, и сообщите, что хотите познакомиться ещё с несколькими людьми. Например: «Было интересно узнать о вашем проекте, пойду поздороваюсь с другими гостями. Можно найти вас позже?»