Как написать после знакомства: первые 48 часов

Почему это важно

Разговором на встрече легко насладиться и так же легко его потерять. Через несколько дней оба участника возвращаются к переполненным почтовым ящикам. Короткое конкретное письмо, отправленное вовремя, превращает приятную беседу в начало рабочих отношений.

Первые 48 часов важны, потому что память ещё свежа, а ваше сообщение ожидаемо и не выглядит вторжением. Письмо не обязано быть длинным. Оно должно показывать, что вы слушали.

Как применить на практике

Напишите, где вы познакомились, напомните одну тему разговора и предложите полезный материал или 15-минутный звонок. При отсутствии ответа допустимо одно вежливое напоминание.

1. 1В течение суток отправьте короткое сообщение тем способом, о котором договорились, чаще всего почтой или в LinkedIn.
2. 2Начните с того, где вы познакомились, и с одной детали, которую помните. Конкретное всегда лучше общего.
3. 3Предложите одну полезную вещь: статью, знакомство, шаблон или короткий звонок. Пусть это будет небольшая просьба.
4. 4Предложите один следующий шаг с лёгким вариантом отказа, например звонок на 15 минут или кофе в следующем месяце.
5. 5Если ответа нет примерно неделю, отправьте одно вежливое напоминание. После этого оставьте тему и сохраните возможность вернуться.
6. 6Запишите дату и тему разговора, чтобы следующее сообщение продолжало нить.

Что сказать

Мне понравился наш разговор о вашем новом сервисе. Хотите, пришлю обещанный список?

• «Здравствуйте, Андрей, приятно было познакомиться в четверг на встрече. Мне понравилось, как вы перестраиваете адаптацию новых сотрудников. Я упоминала чек-лист, которым пользуюсь, прикладываю его на случай, если пригодится. Если захотите сверить подходы, буду рада созвониться на 15 минут.»
• «Здравствуйте, Мария, возвращаюсь к нашему разговору о найме первого дизайнера. Я подумала об одном специалисте, который может подойти, и с радостью вас познакомлю, если это будет вам полезно.»

Распространённые ошибки

• Отправлять шаблонное «Приятно познакомиться, давайте на связи». Такое письмо можно отправить кому угодно, поэтому оно ничего не сообщает.
• Прикладывать презентацию или ссылку для записи в первом же сообщении. Начинайте с полезного, а не с просьбы.
• Присылать несколько напоминаний подряд. Одно вежливое напоминание — профессионально, больше — похоже на давление.

Читайте также

• Нетворкинг между мужчинами и женщинами: тепло и профессионализм
• Как заводить деловые знакомства, если вы никого не знаете
• Нетворкинг начинается с вас: личные привычки, которые создают доверие
• The follow-up: turning one event into a relationship (на английском)
• Business networking events in Vancouver: the guide (на английском)