Как развивать деловые связи до того, как они понадобятся

Почему это важно

Людей, которые обращаются только тогда, когда им что-то нужно, помнят по этой просьбе. Тем, кто на протяжении месяцев был полезен и проявлял интерес, легко ответить «да», потому что у отношений уже есть история.

Строить сеть заранее — значит не собирать имена, а быть надёжным и заинтересованным человеком в нескольких профессиональных кругах. Тогда, когда появится настоящая потребность, у вас уже будут люди, к которым можно обратиться.

Как применить на практике

Выделяйте 30 минут в неделю: напишите двум знакомым, с разрешения познакомьте двух людей с общими интересами и раз в месяц посещайте полезную встречу.

1. 1Выделите в календаре 30 минут в неделю и относитесь к ним как к любой другой встрече.
2. 2Свяжитесь с двумя людьми, с которыми давно не общались. Достаточно короткого искреннего сообщения.
3. 3Делайте одно знакомство в неделю, но только с согласия обоих и с понятной причиной, чем оно может быть полезно обоим.
4. 4Раз в месяц ходите на встречу по своим интересам. Идите знакомиться, а не продавать.
5. 5Делитесь тем, что узнали: полезной статьёй, инструментом, уроком из ошибки. Щедрость заметна.
6. 6Ведите простой список: с кем познакомились, где и что человеку важно. Так ваши сообщения будут конкретными.

Что сказать

Есть ли человек, с которым я мог бы вас познакомить?

• «Давно не общались. Я вспомнил наш разговор о ценах и наткнулся на материал, который может быть вам полезен. Как продвигается ваш проект?»
• «Хочу познакомить вас с Прией. Она работает над задачей, близкой к той, что вы описывали. Можно написать вам обоим короткое письмо?»

Распространённые ошибки

• Ждать, пока вы ищете работу или инвестиции, чтобы начать общаться. Просьбы лучше воспринимаются внутри уже существующих отношений.
• Вести учёт услуг. Здоровая сеть строится на доброй воле, а не на балансе.
• Видеть в каждом человеке потенциального клиента. Самые ценные связи часто появляются у людей из несвязанных областей.

Читайте также

• Самопрезентация за 30 секунд, после которой хочется общаться
• Как написать после знакомства: первые 48 часов
• Нетворкинг между мужчинами и женщинами: тепло и профессионализм
• The follow-up: turning one event into a relationship (на английском)
• Business networking events in Vancouver: the guide (на английском)