Самопрезентация за 30 секунд, после которой хочется общаться

Почему это важно

«Чем вы занимаетесь?» — самый частый вопрос на любой встрече, и большинство ответов звучат как название должности. Должность останавливает разговор. Короткое представление, в котором названо, кому вы помогаете и что вас сейчас интересует, даёт собеседнику точку опоры для ответа.

Тридцать секунд — это примерно 70–80 слов вслух. Этого достаточно, чтобы нарисовать ясную картину, и достаточно мало, чтобы оставить место собеседнику.

Как применить на практике

Попробуйте структуру: «Я помогаю [кому] решать [какую задачу]. Сейчас изучаю [тему]. А над чем работаете вы?» Произнесите это вслух несколько раз, чтобы фраза звучала естественно.

1. 1Запишите фразу «Я помогаю [кому] решать [какую задачу]». Называйте конкретную аудиторию и задачу, а не услугу.
2. 2Добавьте одно предложение о том, что вы сейчас изучаете: проект, вопрос, тенденция, которую вы проверяете.
3. 3Закончите вопросом, который приглашает ответить: «А над чем работаете вы?».
4. 4Произнесите вслух три раза и сократите всё, что звучит как рекламная брошюра.
5. 5Подготовьте две-три версии: для коллег по отрасли, для людей из других сфер и совсем короткую — для приветствия в очереди.
6. 6Замените профессиональный жаргон словами, которыми пользуется ваш собеседник. Если задачу не понял бы подросток, упростите.

Что сказать

Какой проект сейчас занимает больше всего вашего внимания?

• «Я помогаю небольшим клиникам с записью пациентов, чтобы им не приходилось ждать на линии. Сейчас изучаю, как автоматические напоминания влияют на количество неявок. А над чем работаете вы?»
• «Я помогаю начинающим предпринимателям подготовиться к первому найму. Мне интересно, как в других отраслях вводят в работу удалённых сотрудников. Как это делаете вы?»

Распространённые ошибки

• Превращать представление в продажу с ценой, пакетом услуг или предложением записаться на звонок. Вы начинаете разговор, а не закрываете сделку.
• Перечислять все услуги. Одна понятная задача запоминается лучше, чем десять возможностей.
• Говорить заученным тоном. Тренируйтесь, пока слова не станут вашими, и позволяйте им слегка меняться.

Читайте также

• Нетворкинг начинается с вас: личные привычки, которые создают доверие
• Как написать после знакомства: первые 48 часов
• Нетворкинг между мужчинами и женщинами: тепло и профессионализм
• The follow-up: turning one event into a relationship (на английском)
• Business networking events in Vancouver: the guide (на английском)